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在客戶尋購毫克儀器的插拔力試驗機和荷重位移曲線儀時，我司的業(yè)務基本上都會遇到客戶問的同一個問題：你們的產品為什么會比其他供貨商的貴？貴在哪些方面?面對這樣的客戶疑問，如果客戶可以面談并直接送樣機給客戶試用一下，那客戶會自己了解我司產品的。關鍵是有些客戶無法見面。往往其他供貨商的資料和我司資料基本一致。連外觀也是跟我司的產不多。這樣客戶往往會選購價格偏低的插拔力試驗機和荷重位移曲線儀。實際上較格的試驗機購買回來以后只是一個開始：后續(xù)的售后服務，產品的準確度，試驗機的本身質量都是客戶必須要面對的。其實購買試驗機跟我們購買私家車一個概念，根據(jù)自己的經(jīng)濟勢力和需求，選購適合你的的汽車。汽車的價格不也有幾萬~幾百萬的差異。

毫克儀器的插拔力試驗機和荷重位移曲線儀都是有知識產權局頒發(fā)的證書，家生產，軟件開發(fā)的。目前市場上的其他供貨商產品軟件要不就是解碼臺灣公司的要不就是從軟件公司購買的。客戶往往一些細節(jié)要求都無法滿足。

而且往往我們送樣給客戶的時候，一般希望能與客戶的工程技術人員和采購一起見面。因為只有使用部分才會需要了解更多，只有他們的提問和疑問才會發(fā)現(xiàn)我司產品的優(yōu)點。如常熟東佳電子，不也是有好幾家送樣，但后來還是使用部門要求采購我司的荷重曲線儀（比其他供貨商的貴）。

所以我們贊成貨比三家，但不要一味的追求價格低。我們需要的是需求的，適合自己的一款試驗機.....

南添儀器:魏嘉 QQ853803917