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從價(jià)格上區(qū)分經(jīng)銷商生產(chǎn)商不可取

發(fā)布時(shí)間:2018-01-02 閱讀:379

從價(jià)格上區(qū)分經(jīng)銷商生產(chǎn)商不可取


往往客戶采購(gòu)會(huì)從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商。想當(dāng)然的認(rèn)為生產(chǎn)商一定比經(jīng)銷商價(jià)格低,其實(shí)情況不一定是這樣,下面來(lái)分析一下:

1、 經(jīng)銷商報(bào)價(jià)低,可能是給客戶提供的試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不一樣?,F(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量是參差不齊,經(jīng)銷商拿貨是唯價(jià)格低就拿。而恰好碰到的生產(chǎn)商是走中高端路線的生產(chǎn)商,所以生產(chǎn)商價(jià)格就會(huì)比經(jīng)銷商高一點(diǎn);

2、 還有一種情況,經(jīng)銷商是從生產(chǎn)商那里拿貨,但往往也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)商價(jià)格高一點(diǎn)的情況。這個(gè)中原因是:畢竟生產(chǎn)商是要做品牌,會(huì)注意以后的售后服務(wù)等。合同約定兩年售后服務(wù),不會(huì)設(shè)定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會(huì)看其實(shí)際情況都會(huì)。至于經(jīng)銷商價(jià)格低,他們一般在市場(chǎng)上沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),能賺一點(diǎn)就賺一點(diǎn),不會(huì)考慮品牌形象。他們的售后都會(huì)加條件,因?yàn)樯a(chǎn)商是不會(huì)承諾給經(jīng)銷商兩年的售后。而經(jīng)銷商自身沒有售后能力,自然要把售后成本加到客戶身上。所以售后時(shí)不但不及時(shí),而且會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。真的超過(guò)保修期時(shí),客戶的售后成本肯定也會(huì)比直接從生產(chǎn)商那邊購(gòu)買的成本高。因?yàn)榻?jīng)銷商的售后報(bào)價(jià)肯定是生產(chǎn)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加了的。到后試驗(yàn)機(jī)的使用成本還是高

3、 生產(chǎn)商報(bào)價(jià)還需考慮市場(chǎng)效果,畢竟也要為其他經(jīng)銷商負(fù)責(zé),不會(huì)亂價(jià)格(當(dāng)然,是針對(duì)有責(zé)任感的生產(chǎn)商而言)。而經(jīng)銷商可以不管不顧,作為純貿(mào)易商完全可以亂價(jià)格,不會(huì)考慮太多。其實(shí)好多行業(yè)都是這樣,到后受傷害的還是這個(gè)市場(chǎng):價(jià)格越來(lái)越低,而質(zhì)量是越來(lái)越差。

所以從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商還是不可取的。生產(chǎn)商提供的試驗(yàn)機(jī)價(jià)格不一定會(huì)低于經(jīng)銷商。我司毫克儀器報(bào)價(jià)插拔力,曲線機(jī)時(shí)價(jià)格會(huì)跟經(jīng)銷商區(qū)別不大,因?yàn)槲宜镜慕?jīng)銷商太多了,為維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)正常的利潤(rùn),我們報(bào)價(jià)不會(huì)很低,但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務(wù)是會(huì)一定讓你們滿意。我司提供插拔力曲線機(jī)時(shí)都會(huì)提供,所有人與我司營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人能對(duì)應(yīng)。




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